La Marmota y la Zarigüeya

Mi traducción libre del texto de Rob Booker:   The Woodchuck and the Possum: Why most people lose money in the forex market.

Tengo un amigo que es voluntario habitual para librar a su vecindario de roedores y plagas animales como ser marmotas y zarigüeyas, las cuales se comen y destrozan los jardines, atacan a las mascotas de los hogares, etc.    Normalmente mi amigo prepara trampas con fruta madura o atún en su interior;  de tal forma que el animal suele entrar en la trampa por la comida; y si no consigue salir, entonces finalmente el trampero le pega un tiro y luego el animal es enterrado.

En el mercado forex, algunas veces consigues la fruta.  Otras veces eres atrapado y aniquilado. ¿Por qué?

Las zarigüeyas son relativamente fáciles de atrapar:  Ellas van por la fruta, son atrapadas, y entonces, cuando el trampero se acerca, la zarigüeya simplemente se hace la muerta.   Se hace la muerta, porque ese es el mejor y quizás el único mecanismo de defensa que conoce.

A una marmota en cambio cuesta más trabajo atraparla. Una que sea grande, entraría en la trampa, se comería la fruta, y entonces se las arreglaría para abrir o romper la trampa, incluso dándose el lujo de pasearse por los alrededores en busca de más comida.   O también, haría que la trampa ruede por todo el suelo hasta desarmarse, y entonces se comería la fruta desde fuera.

 Hay una característica fundamental común a los operadores de forex fracasados:  Ellos comercian en forex porque es excitante, atrayente, divertido y apasionante.  El misterio detrás de las gráficas, la noción de que los beneficios (aunque escurridizos) realmente existen, oh!, y aquel dinero que puede ser hecho tan rápidamente (aunque no de forma predecible); todo esto contribuye a crear una fantasía romántica que es demasiado atractiva para ser evitada.   Cuando empiezan a perder dinero entonces dejan sus posiciones abiertas, cierran los ojos como quien se hace al muerto; y esperan que la trampa milagrosamente se abra para que puedan ser libres otra vez.

Este grupo, el de las zarigüeyas, es el mayor bloque de comerciantes de forex.

Pero existe también una característica fundamental, común a todos los operadores de forex exitosos.   Y es que ellos comercian en forex porque ésto los vuelve más ricos.   Ellos comercian porque saben como hacerlo.  No lo hacen por diversión.  La mayoría de ellos son incluso insensibles a su propio éxito.

La mayoría de ellos nunca comparten sus secretos con nadie.  Ellos adquieren un enfoque metódico, casi aburrido del comercio en forex.  

Ellos laboriosamente construyen sistemas que, aunque simples, podrían haber necesitado años para perfeccionar.    Al final, sus vidas son de hecho bastante aburridas - pues se reducen a esperar unas señales predecibles a las que obedecen sin ningún cuestionamiento.

Este grupo, el de las Marmotas, es el más pequeño de los dos grupos.

Las zarigüeyas superan en número a las marmotas en una proporción de al menos 500:1.   Por cada Marmota, existen 500 Zarigüeyas.

¿Eres tú una Marmota o una Zarigüeya?

 Las zarigüeyas no quieren aprender las complejidades del mercado forex, las gráficas, las señales, todas las bases necesarias..,  porque tienen miedo de que una vez hayan aprendido, todos esos detalles arruinarán el romanticismo de la aventura completa.   El misterio, los beneficios escurridizos, lo desconocido, todo contribuye a crear una agitación que se perdería si demasiadas cosas fuesen descubiertas.  La búsqueda de Tutankamon o el Titanic eran grandes noticias.

 

 Encontrar ambos también fueron grandes noticias.  Pero ¿cuándo fue la última vez que oiste acerca de ellos?  Una vez encontrados, el misterio fue resuelto y el público se va en busca de otros misterios.

Las Marmotas quieren aprenderlo todo sobre el mercado.   Ellas quieren saber que señales son las que mejor predicen.   Quieren aprender todo lo que puedan, no solo sobre el comercio electrónico de divisas, sino también sobre su broker, las prácticas de su broker, los gobiernos relacionados en el movimiento de las divisas, los cambios en las tasas de interés, y la lista suma y sigue..

Las Marmotas quieren saber tanto como puedan.   Esto destruye el misterio, pero ellas no están en el mercado forex en busca de aventura.   Ellas están en forex por el beneficio.

Existe un mito en la cultura norteamericana que se ha ido expandiendo por el mundo: "Tu trabajo debe ser divertido"    Debes disfrutar de lo que haces para ganarte la vida:  "Haz lo que realmente quieres y el dinero vendrá detrás", y muchas otras frases por el estilo.   Y probablemente lo que ha sucedido es que hemos sufrido una sobredosis notable de esta doctrina.

La verdad, es que, aunque estemos mejor si conseguimos escoger una carrera que nos interesa, lo cierto es que llegará el día en que terminemos aburriéndonos en nuestro trabajo, si aprendemos nuestro trabajo realmente bien.

La promesa es simple:  Si te conviertes en un operador de forex de primera categoría, en cierto momento, tu trabajo se volverá muy aburrido, quizás no todo el tiempo, pero desde luego que no va a ser una aventura cada día de la semana, lo siento.

Por otra parte, considera que los operadores de forex exitosos y experimentados son algunos de los profesionales mejor pagados en el mundo.

Si hubiera que pagarles por horas, habría que tomar en cuenta que ellos consiguen hacer miles y miles de dólares cada 60 minutos que emplean trabajando.  Su trabajo no suele ser divertido pero consiguen hacer mucho dinero.

¿Por qué ser una Marmota?

Es muy simple, si quieres sobrevivir, entonces tienes que empezar a pensar como una Marmota.   Si quieres hacer dinero, necesitas comprometerte a liberarte a tí mismo de la trampa y obtener la fruta.  Ó, mucho más importante,  encontrar la forma de comerte la fruta sin ni siquiera tener que entrar en la trampa.  Y ahí radica el secreto.   Todos vamos a caer en la trampa de vez en cuando, pero tenemos la elección de salir de la trampa o tumbarnos y dejar que el trampero nos dispare.

Aprendí mi lección pronto en mi carrera como operador de divisas; aunque empleé cuatro meses creando una estrategia y un sistema, de vez en cuando yo tenía un deseo irresistible e inaplazable de coger la fruta.  En esas ocasiones, en las que yo me debería haber quedado fuera del mercado, yo abría operaciones basándome en rumores, especulaciones e incluso en opiniones bien informadas, en vez de utilizar mi estrategia practicada y probada.  

En otras palabras, yo entraba en la trampa y empezaba a comer la fruta, pensando que podría salir de la trampa por arte de magia.  Bueno, la última vez que cometí un error parecido, abrí una operación que perdió 250 pips en 72 horas.

Yo mantuve la operación abierta, esperando que el mercado rebotase (nunca lo hizo).   Yo pensaba que si me recostaba y me quedaba muy quieto, entonces el trampero nunca vendría ni me dispararía.   Bueno, si lo hizo.  Perdí mi margen utilizable en el último día, en realidad perdí el 75% de mi cuenta.

 Así que aquel día decidí firmemente que nunca más volvería a violar los principios de mi estrategia de comercio.  Yo le digo a cualquiera que comercie en forex la misma cosa.  Puedes aprender la lección de la forma más dura o de la forma más amable.  Pero de lo que no hay duda, es que finalmente aprenderás la lección de una o de otra forma:   

"En el mundo del comercio de forex, hay solamente Marmotas y Zarigüeyas.  Si tú comercias por emoción, especulación o excitación, entonces tú eres una Zarigüeya, y vas a ser atrapado y abatido." 

      

Da igual si intentas aprenderlo por mí, o por tu propio escarmiento, pero no podrás escapar a esta lección.   Espero que te tomes el tiempo necesario para seguir leyendo y aprender de mis errores.

Como descubrir los principios verdaderos

1.	Encuentra un sistema para probar.   Muchos operadores usan medias móviles - cuando las medias móviles se cruzan la una a la  otra, ellas dan señales de compra o venta.    También suelen utilizar patrones de velas, Ondas Elliot o Arcos Fibonacci.    Encuentra un sistema que te guste y pruébalo.  Consigue programas de gráficas o cuentas de demostración quete permitan comprobar resultados.
2.	Juega con las variables.  Si el sistema de alguien dice usar las Medias Móviles Exponenciales, entonces prueba en su lugar las de 4 y 9 períodos.  Entonces añade las MACD o las CCI o el RSI y busca patrones de velas.   Comprueba las nuevas variables.    ¿Resultan las modificaciones en mayor beneficio?
3.	Guarda notas de los resultados.   Guardar anotaciones en un diario o cuaderno de operaciones es esencial.   ¿Estás encontrando algunos patrones (por ejemplo que los viernes son días malos para tu estrategia, o que la 5 y 13 funcionan mejor si esperas a -.0004 MACD)?
4.	Saca tus conclusiones preliminares.  Una vez que has realizado todas tus pruebas, escribe los principios que has descubierto.   Entonces pon a prueba una vez más todos esos principios en una cuenta demo durante al menos 4 meses.    ¿Tu sistema funciona?  Si es así, grábalo en la roca.

Como ser una Marmota.

Hay cinco pasos necesarios para pensar como una Marmota en el mercado Forex.

1. Sé hambriento y decidido.    La Marmota quiere la fruta.   Piensa que tiene un derecho sobre la fruta. Y está deseando hacer lo que sea para obtener la fruta de forma segura y comérsela. 
   
   En tu caso, tienes que querer ganancias.   Tienes que poner las ganancias por encima de cualquier otra cosa.  Tienes que decirte a tí mismo que la cosa más importante al final del proceso no es hacer un montón de operaciones o algunas operaciones; sino mucho mejor la cosa más importante es acabar con una cantidad de dinero mayor que cuando empezaste.  Esta creencia tiene que ser tu guía. 
   
   Si comercias divisas porque te gusta comerciar, entonces vas a perder dinero - acabarás haciendo operaciones estúpidas, serás atrapado una y otra vez, y te quedarás quieto esperando la bala.   La Marmota quiere llenar su barriga, pero no a costa de su vida.   Recuérdalo.  Ten hambre de ganancias, no solamente de operaciones.


2. Descubre los principios verdaderos.    La Marmota, a diferencia de la Zarigüeya, puede aprender de sus propios errores o de los errores de otros animales.   La Marmota entiende que si entra en la trampa, será atrapada.  Es capaz de golpear la jaula con determinación, intentando desarmarla y entonces alejarse lo antes posible.  Cuando siente que el peligro ha pasado, intenta alcanzar el interior de la jaula a través de los barrotes agarrando la fruta de esta forma. 
   
   De la misma forma, tú necesitas convertirte en un estudiante del mercado forex si quieres llegar a tener éxito.   El mercado forex no da recompensas a los vagos.   Debes prever incluso que necesitarás gastar algo de dinero en libros serios para familiarizarte con los patrones gráficos.   Lee cualquier cosa que puedas en internet acerca de como funciona el mercado.   Hazte con algunos programas de gráficas, hay muchos de estos programas que son gratuitos y buenos, y observa diariamente los movimientos y formaciones.  Y lo más importante, empieza a comerciar en una cuenta demo inmediatamente. 
   
   Involúcrate, toma apuntes.  Desarrolla un diario de operaciones en el que anotes cada operación que hagas y las razones por las que entraste y por las que saliste de cada operación.  A medida que hagas esas cosas, discernirás los principios del mercado forex.  
   
   De entre todo el desorden revuelto de datos, surgirán los patrones.   Las estrategias efectivas se volverán evidentes.  Las ganancias aún seguirán siendo escurridizas, pero habrás empezado a aprender los principios verdaderos del comercio de divisas.   Escribe estos principios a medida que los vayas aprendiendo; te serán muy útiles posteriormente.


3. Obedece los principios verdaderos.   Una vez que hayas descubierto un conjunto de principios verdaderos, éstos no te harán ningún bien si los ignoras.    Yo he conocido operadores de divisas que entendieron muchos, muchos de estos principios verdaderos; y sin embargo seguían siendo tan tontos como una mata de habas y tan pobres como ratones de iglesia porque no fueron capaces de seguir los principios que ellos mismos ya habían entendido.
   
   Nuestra cultura occidental contemporánea no está muy fascinada con la obediencia - si te has dado cuenta, pensamos mayormente en cuan libres podemos ser, de como nuestro comportamiento puede y debe no tener restricciones, y cosas por el estilo.   No pretendo comentar ni criticar temas sociales, solamente quiero advertirte que mantenerte firme a tus principios podrá parecerte extraño en un inicio.
   
   Podrías llegar a pensar o a establecer que aunque importantes, tus principios serían más unas "pautas" que unas reglas duras y rápidas.  ¡No caigas en tal error!  No pierdas todo tu tiempo descubriendo principios verdaderos que simplemente puedas violar - perdiendo un montón de dinero en el proceso.   Una vez que descubres lo que funciona, entonces ¡sujétate al plan!  
   
   Mark Twain dijo que una vez que había aprendido todas las complejidades relacionadas en la navegación del Missisippi (la dirección de la embarcación, la lectura del compás, la cartografía de los puntos de aguas profundas y poco profundas) entonces el río había perdido su encanto y belleza. 
   
   Esa es una lección, una verdad con la cual tendrás que sentirte cómodo y familiar.   En algún punto, cuando desarrolles finalmente un sistema rentable, el sistema te devolverá beneficios ya sea que estés despierto, durmiendo, jugando futbol con tus hijos, o si eres atropellado por un autobús.   El sistema deberá ser re-evaluado y reajustado cada cierto tiempo, por supuesto, pero
   funcionará.  
   
   Tu trabajo duro habrá merecido la pena.   Pero el misterio de forex desaparecerá en cierto momento, quizás para siempre, y de este modo, tu fascinación por forex podría desaparecer también.    Por esto, es que muchos operadores de divisas, aunque hayan aprendido los principios
   verdaderos, continúan aún perdiendo dinero tan rápido como puedan abrir operaciones.  Ellos quieren seguir el misterio de el mercado.   Ellos entran a la jaula a coger la fruta porque es más excitante.  Y también es más peligroso, incluso fatal.


4. Conoce tus límites.  Un error que cometen las zarigüeyas es que ellas nunca establecen límites.  Entrarán tan frescas a la jaula e irán a por la fruta con la más temeraria e imprudente despreocupación.  Podrías atribuir esta conducta a la estupidez, y estarías en lo correcto.  Pero también se debería a su sobre exuberancia. Su falta de capacidad para contener su excitación cuando buscan alguna fruta. 
   
   Te sentirás tentado a coger la fruta tan pronto como puedas verla.  Te verás tentado a violar tus principios cuando veas al mercado haciendo una gran oscilación, o después de que Alan Greenspan diga algo en la televisión, o cuando se publique el último informe de empleo.  Algunas veces, te verás tentado a poner tu stop loss con mucha amplitud (arriesgando así un montón de dinero) o incluso a no poner ningún tipo de stop loss. 
   
   Para tener éxito, debes utilizar los stop loss sin excepción.  Tienes que ser capaz de decirte a tí mismo que ha llegado el momento de salir del mercado, ya que intentaste coger la fruta, pero que hoy no va a funcionar.   A lo mejor tu sistema funciona el 80% de las veces, y en esta ocasión tu sistema simplemente ha fallado. 
   
   Salir del mercado en el momento adecuado es tan importante como entrar en el momento adecuado.  Si tu sistema suele producirte 20 pips por operación, entonces ajusta tu stop loss de manera que no puedas perder más de lo que podrías ganar. Si desobedeces tus principios, y te encuentras a tí mismo en una operación de grandes pérdidas, entonces vuelve a tu sistema:
   
   ¿Honestamente ves que el mercado pueda regresar claramente en tu dirección en un momento no lejano?  Si la respuesta es no, entonces sal de inmediato.   Si la respuesta es si, y tienes la seguridad de que no hay emociones de por medio, entonces ya depende de tí permanecer en dicha posición siempre y cuando tengas un margen utilizable muy grande, que te permita soportar notables pérdidas proporcionales. 
   
   Lo que me lleva al siguiente punto:  No comercies porciones enormes de tu cuenta.   Si tienes una cuenta de 1.000 dólares, entonces no tengas operaciones abiertas que en su conjunto sobrepasen los 50 dólares.  Incluso, no hagas operaciones en las que puedas ganar o perder más de 1 dólar por pip.  Si el mercado se moviese en picado en contra tuya, podrías ver tu capital reducido a la mitad antes de que te dieras cuenta de lo que has hecho.


5. Retírate cuando sea necesario.   Si pierdes una gran suma de dinero en un día, o ganas una gran suma de dinero en un día, retírate del mercado.  Son momentos peligrosos.
   
   Estoy hablando del Orgullo, del Miedo, de la Avaricia y de la Venganza, conceptos sobre los cuales podríamos extendernos mucho pero que intentaré resumir en los siguientes puntos:
   
   El Orgullo es tu peor enemigo.  No existe tal cosa como el "buen orgullo" en forex.   Tan pronto como empieces a sentirte orgulloso de tu éxito, eres candidato perfecto para una caída.  Cuando te sientes orgulloso en forex, entonces estás abriendo las puertas a la Avaricia y la Venganza.  
   
   Sientes que te mereces mayores ganancias, y estás deseando tomar mayores riesgos, y entonces acabas contraatacando al mercado cuando éste te golpea.
   
   Estar orgulloso en el mercado forex es comportarse igual que la Zarigüeya que cree que puede entrar en la jaula, coger la fruta, y aún salir como si nada.  No funcionará.  Vigila de cerca tu orgullo.
   
   Lo siguiente: Ten mucho cuidado con el Miedo.   Cuando estás asustado, haces elecciones mediocres - abandonas una operación antes de que tenga ganancias o no te atreves a abrir ninguna operación en ningún momento aunque tu sistema y tus señales sean claramente favorables.
   
   Si te rindes al miedo, entonces retírate del mercado forex.   Pon a prueba tu sistema otra vez en la demo.  Revisa qué fue lo que hizo que tuvieras éxito en el pasado.  Tómate un día o dos y restablece tu sentido de orientación.  Te sentirás mejor y estarás preparado para comerciar la próxima vez.
   
   La avaricia es tal vez la segunda peor emoción que puedas sentir en el mercado forex.   Esta emoción te convencerá para que pongas límites de ganancias más altos, y límites de pérdidas más extensos, dejándote expuesto a las oscilaciones salvajes del mercado.
   
   La Avaricia es la que te convence para mantener una posición abierta para ganar un pip más, cuando el mercado está a punto de escurrirse en la dirección opuesta y llevarse por delante toda la ganancia que habías obtenido.
   
   No te rindas a la Avaricia.  Si pierdes un montón de dinero por causa de la Avaricia, o ganas en un golpe de suerte un montón de dinero por causa de la misma Avaricia, entonces tómate el siguiente día libre.  Cuestiónate a tí mismo y analiza los riesgos absurdos que tomaste.  Entonces vuelve al mercado cuando seas capaz de ceñirte a tus principios.  
   
   La Venganza es la emoción más peligrosa de todas.  Cuando pierdes dinero, siempre sentirás la tentación de contraatacar al mercado.  Te dirás a ti mismo que te mereces recuperar tu dinero.   Incluso podría llegar a funcionar temporalmente.
   
   Pero tarde o temprano esta emoción acabará contigo, pues buscarás operaciones simplemente por operar y no como debía ser por ganar dinero en las condiciones más seguras posibles.
   
   Si sientes que la Venganza empieza a apoderarse de tí,  haz un esfuerzo y aléjate del mercado.  Relájate.  Revisa tu sistema.   Incluso si llegaste a perder casi todo tu dinero, puedes llegar a recuperarlo sistemática y gradualmente, pero no actuando por venganza.  
   
   Una Zarigüeya en la jaula podría buscar venganza contra el trampero, pero todos sabemos lo inútil que eso sería.

Las Marmotas:

La marmota merodea alrededor de la trampa muchas veces y desde todos los ángulos antes de decidir como va a conseguir la fruta que hay en el interior. Algunas veces, incluso esperará a que otro animal caiga en la trampa, y entonces cogerá la fruta a través de los alambres de la jaula.   Las marmotas conocen sus capacidades.  Ellas sociabilizan con otras en su cueva y saben cuando una no vuelve a casa.  Detectan el olor de las de su especie, y escuchan los chillidos de la que ha sido atrapada.   Las más grandes y viejas marmotas aprenden de los errores de otras y no cometen los mismos errores ellas mismas.  No se quedan paralizadas por el miedo, pero son prudentemente optimistas.  No dejan de buscar la comida que quieren, pero ajustándose a los principios verdaderos que las ha mantenido con vida.  Las grandes y viejas marmotas algunas veces se mantendrán lejos de la trampa, porque la atracción de la fruta no compensa el trabajo que tomaría salir de la trampa antes de que el cazador las mate. - Terry Larsen, Experto Vecinal en Control de Plagas

Conclusion

Tú puedes tener éxito en el mercado forex.

Como un operador intradía, puedes llegar a ganar mucho más
que los médicos, abogados, arquitectos y mucho más que cualquier profesional en general.  Pero si quieres ser miembro de esta élite de comerciantes de
divisas altamente exitosos, entonces tienes que dedicarle el tiempo necesario y
ser paciente.   No puedes esperar que las ganancias lleguen tan
fácilmente.

Comerciar divisas con éxito te ofrecerá en su debido momento
más tiempo libre, más dinero - y en el camino más stress - de los que nunca
hubieras imaginado posibles en ninguna otra actividad.   Pero lo
importante de todo esto, es que lo puedes hacer si te lo propones.  


El éxito en forex no dependerá de tu cociente intelectual, sino sobre todo de
tu ética en el trabajo y tu disciplina.  Se trata de cosas tan simples como
mantenerse fuera de la trampa o salir del mercado cuando es el momento.